Quand on est nouveau dans le monde des affaires et on installe son entreprise, il n’est pas rare de rencontrer des difficultés notamment dans la fixation du prix de vente pour son produit ou son service. Pour parvenir à cette étape, il est important d’analyser les cout ou prix qui sont fixés par les autres sur le marche pour pouvoir s’adapter. Pour ce qui est de la gestion de votre vente, il faudra aussi faire le calcul du profit qui sera obtenu en prenant en considération une marge pour faire du profit. Pour entamer votre business, le prix de vente de vos produits doit être en conformité avec certains critères dès la création de l’ entreprise.
La concurrence
Pour fixer le prix de vente initial de vos produits ou de votre service, il est nécessaire d’avoir certaines notions techniques et de l’expérience. Cette dernière définira la plupart de vos choix alors on ne peut se lancer tête baissée dans une telle initiative d’entreprise. Pour commencer le processus, il est important de vous poser les bonnes questions, est-ce que votre produit ou le service que vous désirez vendre sera productif pour votre entreprise, quelle est la demande du marche et également quelle est l’offre disponible. La réponse à cette dernière question vous impose de faire une enquête de terrain. En faisant une enquête sur le marche, il sera un peu plus facile pour vous de connaître la capacité et le pouvoir d’achat des futurs clients de l’entreprise. Prenez en compte, sur le marche, le prix de vente des produits par rapport à vos concurrents qui exercent aussi comme vous une activité dans une entreprise. Vous pouvez vous rendre également sur le black market, c’est-à-dire le marche noir. Se reposer uniquement sur les aspects et données techniques ou le calcul financier ne vous assurera pas la prospérité de votre entreprise ni une bonne productivité de votre caisse. Ainsi après votre enquête faites une comparaison au niveau du produit des autres concurrents et ciblez celui offrant un service similaire au vôtre en qualité et en quantité puis fixez un prix qui se rapproche sensiblement du sien afin de favoriser l’achat et l’intérêt de la clientèle chez vous. En revanche, si votre prix est plus bas comparativement à celui des autres, assurez vous d’un bon taux de rentabilité du produit et si ce prix est plus haut alors vous devez disposer d’avantages compétitifs pour les acheteurs. Mais comment arriver à trouver le juste milieu ?
La marge et le coût de revient
Pour assurer la viabilité de votre business, il faut miser sur la gestion efficiente de votre activite en prévoyant une marge de rapport. La marge vous servira d’indicateur indispensable pour fixer un prix de vente raisonnable afin de poursuivre dans une dynamique positive. Le taux pour calculer la marge a pour objectif de vous aider à obtenir un gain ou un profit à chaque fois que vous vendez un produit. En réalité, la marge peut être appréhendée comme une différence qui s’impose entre le prix d’achat de votre produit et le prix de vente, comment alors le calculer ? On obtient cette marge par un calcul à travers un logiciel adapté qui procède comme suit : marge = prix de vente soustrait du coût de revient. Le calcul de la marge en pourcentage est donc logiquement fait comme suit : Marge en pourcentage = marge/prix de vente. En ce qui concerne le prix de revient. L’objectif premier du calcul de la marge est de faire connaître essentiellement le cout des moyens financiers utilisés dans votre activite. La détermination de la marge vous facilitera une estimation de votre chiffre d’affaires et du bénéfice à faire. À partir d’un logiciel, on arrive à le calculer simplement à travers cette opération : cout de revient = cout d’achat + cout de production. Le résultat de cette opération vous aidera à fixer votre prix de vente en fonction du bénéfice que vous désirez gagner dans votre business et à connaître dans la caisse le cout des travaux de l’entreprise.
Fixez le prix
Après avoir mis en œuvre toutes ces dispositions techniques et expérimentales, vous aurez tous les éléments nécessaires et indispensables pour passer à la fixation du prix de vente de votre produit. Dans le cas de la vente d’un produit, votre prix de vente doit être fixé néanmoins s’il est question d’honoraires, c’est-à-dire de prestation de service de votre entreprise, le prix fixé peut subir des variations dans le temps et en fonction des exigences du marche. Avec toutes ces astuces, vous devez permettre à votre entreprise de passer la phase de création et de vie de la première sans risquer de faire un black out financier pour votre business si vous suivez nos conseils. Dans cet article, se trouve le meilleur plan de gestion pour réussir dans l’entrepreneuriat.